| Summary: |
Di dunia konstruksi proses lelang pada umumnya merupakan salah satu kegiatan
yang harus dilakukan oleh pihak kontraktor untuk mendapatkan proyek baru. Dengan
semakin banyak pembangunan proyek konstruksi maka para kontraktor berusaha untuk
memenangkan tender, maka diperlukan strategi penawaran dalam mengikuti tender.
Proses ini menjadi sangat penting bagi kontraktor, karena kelangsungan hidupnya
sangatlah tergantung dari berhasil atau tidaknya proses ini. Penetapan harga
penawaran pelelangan (tender) ditentukan oleh berbagai pertimbangan dan terkadang
hanya berdasarkan naluri bisnis. Hal ini sangatlah menentukan besar atau kecilnya
keuntungan (profit) yang masih mungkin diperoleh kontraktor dan prosentase
kemungkinan memenangkan proyek. Tujuan dari penelitian ini untuk menghitung nilai
mark up menggunakan pendekatan strategi penawaran dan untuk mengetahui strategi
harga penawaran terbaik untuk memenangkan suatu tender dengan nilai mark up
optimum dan keuntungan optimum.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data pelelangan yang sudah
selesai dilaksanakan tahun 2012-2015 di LPSE Kota Belitung dengan menggunakan
pendekatan statistik, yaitu multi distribusi discrete, multi distribusi normal dan single
distribusi normal. Model strategi penawaran yang digunakan yaitu Friedman Method,
Gates Method dan Ackoff & Sasieni Method.
Dengan menggunakan model Friedman menghasilkan mark up optimum sebesar
-10 % untuk multi distribusi discrete dengan expected profit sebesar -0,4167, 0 % untuk
multi distribusi normal dengan expected profit sebesar 0,0000 dan 18 % untuk single
distribusi normal dengan expected profit 0,0159. Dengan menggunakan model gates
menghasilkan mark up optimum sebesar 20 % untuk multi distribusi discrete dengan
expected profit 20,0000, 18 % untuk multi distribusi normal dengan expected profit
16,3531 dan 18 % untuk single distribusi normal dengan expected profit sebesar
14,2380. Dengan menggunakan model ackoff & sasieni menghasilkan mark up optimum
sebesar 8 % untuk multi distribusi discrete dengan expected profit 8,0000, -4 % untuk
multi dan single distribusi normal dengan expected profit sebesar -3,9992.
|